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| 產(chǎn)品都有其歷史必然規(guī)律安防業(yè)同樣不排外 |
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在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下硫化氫報(bào)警器，任何產(chǎn)品都存在由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)移的歷史必然規(guī)律（當(dāng)然控制類的產(chǎn)品物資不在此列），安防也不例外。所以在安防行業(yè)的發(fā)展歷史上，大廠商在03年左右將總代轉(zhuǎn)向了區(qū)域經(jīng)銷商為重點(diǎn)的模式之后（渠道扁平化），在08年左右然后轉(zhuǎn)向了核心的系統(tǒng)集成商（大客戶營銷），現(xiàn)在又有廠商開始鎖定各類大用戶而將工程集成商降低了重視程度（行業(yè)營銷與項(xiàng)目營銷），因?yàn)樵絹碓蕉嗟膹S商認(rèn)為用戶才是真正的買家，用戶的品牌指向性采購決策將對廠商產(chǎn)生最關(guān)鍵的影響。
一直以來這種跟隨的現(xiàn)象不僅體現(xiàn)在本土企業(yè)身上，也體現(xiàn)在部分廠商身上。所以，只要有企業(yè)在某個(gè)領(lǐng)域獲得了較好的市場成績，就會(huì)有不少廠商去跟隨。 按企業(yè)的發(fā)展模式，后來者或落后者可以選擇一家標(biāo)桿企業(yè)來模仿或跟隨，這樣企業(yè)可以省區(qū)很多探索性的風(fēng)險(xiǎn)，并且依著參照坐標(biāo)來做事，投入成本也是低。按照邏輯分析，跟隨的成本是最低的，風(fēng)險(xiǎn)也最低，并且有的管理者會(huì)認(rèn)為人家能做好，我去跟隨會(huì)做得更好。
安防是一個(gè)行業(yè)，也就有行業(yè)自己的發(fā)展歷史規(guī)律硫化氫報(bào)警器，所以安防的營銷特征也會(huì)隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律不斷變化，并表現(xiàn)為各個(gè)市場歷史階段的營銷特征。 | |
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