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    中國市場潛力非常大，當前安防市場已經是繼美國之后的第二大安防市場氣體報警器。在市場競爭的白熱化趨勢下，新區(qū)域市場開始迅速壯大，有非常擁擠的一二線城市市場，也有潛力無窮的三四線城市市場，整個行業(yè)市場拓展速度非�？�。而目前中國安防市場處于一個“百家爭鳴、百花齊放，八仙過海，各顯神通”的階段，如果前十年安防的發(fā)展還處于初級階段，現(xiàn)在的中國安防市場則進入蓬勃成長的階段。客戶對新產品、新技術要求越來越強烈，對產品功能的要求更多更高。產品繁多，競爭激烈，客戶對產品的價格敏感度高，價格策略是各位商家必選的手段之一，所以經常會看到各類促銷活動。另外，整個市場細分趨勢越來越明顯，業(yè)內對于垂直的市場界定越來越清晰，如專門做交通、銀行、平安城市、住宅行業(yè)等。

    此外，在中國安防市場對人才越來越重視，中國安防行業(yè)有很多年的積累，在人才方面的培養(yǎng)尤其顯著，但作為外商而言，發(fā)現(xiàn)在中國市場尋找好的人才越來越難，因為現(xiàn)在很多安防企業(yè)對人才的待遇和配備越來越高了，人才流動加快。

    另外，安防行業(yè)前十年都是一些規(guī)模不大的公司，隨著中國安防企業(yè)越做越大，中國安防行業(yè)的航空母艦也在增多。安防行業(yè)經營模式越來越多樣化，很多安防企業(yè)都在探索應該以怎么樣的模式來拓展自己的安防業(yè)務，包括專門從事渠道類分銷業(yè)務的、大集團合作業(yè)務的以及主攻垂直行業(yè)業(yè)務等等。
 
    面對如此狀況，外商如何在日益競爭激烈的中國安防市場保持自己的優(yōu)勢？從某些成功外商的經驗看，首先，外商應該發(fā)揮企業(yè)長期技術沉淀和積累，著重在系統(tǒng)集成和產品的整合，提高產品的附加值氣體報警器。其次，在本地化的同時，應以市場需求為導向，而不是以產品為導向，因為中國市場的特點和國外還是有很大區(qū)別的，對于產品需求更新更快，廠商需要加快研發(fā)速度才能快速引領市場。第三，外商要提高產品的本地化程度，從產品設計、加工、服務等方面提高產品競爭力，如果在國外生產產品銷售到是很難存活的，垂直市場也不是一家企業(yè)就可以吃掉，希望通過做出一些拳頭產品，鎖定高端優(yōu)質的客戶，同時突破一些垂直市場，借此打響在某個行業(yè)的品牌認知。