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    隨著安防市場競爭的愈發(fā)激烈，各種類型的營銷手段都愈發(fā)難以達(dá)到預(yù)期的效果。而且由于市場的競爭，企業(yè)利潤水平逐步下降，同時(shí)營銷的投入?yún)s愈發(fā)的提升氣體報(bào)警器。因而，低成本、實(shí)效性的營銷對(duì)策才是企業(yè)的首選。

    經(jīng)銷商把控著終端，直接面對(duì)消費(fèi)者，終端又是利益的最終來源，因此，企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商隊(duì)伍，增強(qiáng)自身在終端的營銷力，就成為目前企業(yè)營銷工作的關(guān)鍵所在。而這一切的工作，都是離不開經(jīng)銷商的培訓(xùn)。相對(duì)巨額的營銷投入，經(jīng)銷商培訓(xùn)，則是企業(yè)相對(duì)較小的費(fèi)用開支。但是，利用經(jīng)銷商培訓(xùn)的投入，卻可以為企業(yè)帶來在終端的高額回報(bào)，可謂是低投入、高回報(bào)的營銷手段。
 
    在現(xiàn)今的市場，安防產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈。經(jīng)銷商培訓(xùn)已經(jīng)成為眾多企業(yè)的選擇，對(duì)企業(yè)自身意義重大。它是當(dāng)前企業(yè)最有回報(bào)價(jià)值、同時(shí)也是低成本的一種營銷投資。安防行業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，安防產(chǎn)品的技術(shù)性較強(qiáng)，銷售人員打交道的人多半是專業(yè)人士或半專業(yè)人士，不少是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、擁有高學(xué)歷，甚至是高社會(huì)地位的人士。

    因此，安防行業(yè)對(duì)銷售人員也提出了較高的要求。在知識(shí)方面，要求業(yè)務(wù)員具有一定的市場營銷知識(shí)、心理學(xué)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)管理知識(shí)、市場知識(shí)、人際交往知識(shí)氣體報(bào)警器；心態(tài)方面，業(yè)務(wù)員要有積極、主動(dòng)、雙贏、包容、自信、行動(dòng)以及學(xué)習(xí)的心態(tài)，這樣才能更有效地讓經(jīng)銷商接受自己、認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品、認(rèn)同企業(yè)的理念；能力方面，業(yè)務(wù)員還需要具備洞察能力、組織能力、交際能力、創(chuàng)新能力、表達(dá)能力、應(yīng)變能力和自控能力。